Corel zielt auf unzufriedene Microsoft-Kunden

Nach Aussage von Paul DeGroot, Analyst beim Marktforschungs-Unternehmen Directions on Microsoft, belegen mehrere Umfragen, dass 15 bis 30 % der Geschäftskunden von Microsoft „als Ergebnis der Änderungen von Microsofts Lizenzpolitik nach preiswerten Alternativen zu Office Ausschau halten“.

„Die Tatsache, dass die Gelegenheit da ist, heißt noch nicht automatisch, dass es auch zum Geschäft kommt“, fügt DeGroot hinzu, „aber jetzt ist die Gelegenheit günstig für die wenigen verbliebenen Anbieter von Office-Paketen, ihren Kostenvorteil gegenüber Microsoft-Produkten herauszustellen.“ Hauptargument von Corel ist vor allem, dass es besser ist, einzelne Software-Programme statt vorgefertigter Komplett-Pakete zu kaufen. Office-Kunden müssen ein Paket mit Tabellenkalkulation, Datenbank und Präsentations-Software kaufen, obwohl die meisten Anwender eigentlich nur eine Textverarbeitung benötigen, sagt Roberts.

„Ein Teil der Unzufriedenheit der Unternehmen kommt daher, dass man keine Tausend Kopien von PowerPoint benötigt“, Microsoft’s Präsentations-Software, die in Office enthalten ist.

Roberts räumt ein, dass die meisten Firmen aus Gewohnheit Software in Komplett-Paketen kaufen. „Es würde einen radikalen Wechsel der Strategie bedeuten, sollte ein Unternehmen sich je nach Bedarf nach einzelnen Software-Komponenten umschauen, anstatt blind zu kaufen, was angeboten wird. Die Unzufriedenheit bei den Untenehmen ist groß, deshalb rechnen wir uns gute Chancen aus, dass wir einige Leute umstimmen können.“

Alvin Park, Analyst beim Marktforschungs-Unternehmen Gartner, bestätigt, dass die Mehrzahl der Büroarbeiter nur eine Textverarbeitung benötigen. Mit aggressivem Marketing und solidem technischen Support könnten Corel und Sun Microsystems, das sein StarOffice als preiswerte Alternative zu Microsoft Office ins Rennen schickt, durchaus Microsoft ein paar Prozentpunkte vom Marktanteil abjagen.

„Ich denke, dies wird Microsoft ein wenig unter Druck setzen“, sagt Park. „Die Unterschiede zwischen WordPerfect und Microsoft Word werden natürlich angesprochen werden müssen, und die Leute müssen entscheiden, ob sie die Anstrengungen, die mit einer Umstellung verbunden sind, auf sich nehmen wollen.“

Die einjährige Testperiode sollte bei denjenigen Microsoft-Kunden gut ankommen, die bislang mit der Software Assurance noch zurückhaltend sind, fügt Park hinzu, da solche Firmen ein paar Jahre Zeit haben zu entscheiden, wie sie ihre alte Software ersetzen wollen. „All die Leute, die keine Software Assurance gekauft haben, können ein ganzes Jahr lang oder länger ausprobieren, ob sie Microsoft-Produkten den Rücken kehren wollen“, sagt er.