Beim jüngsten Education Forum der Firma Cos Distribution ließ sich Microsoft erstmals in die Karten schauen und hat Details seiner künftigen Lizenzpolitik vorgestellt. Rund 50 Handelspartner des IT-Distributors Cos hatten damit die Gelegenheit, mehrere Wochen vor der offiziellen Roadshow, die Microsoft am 22. April in Graz startet, erste Einblicke zu bekommen. Gestartet wird das Programm „OEM für System Builder“ zum 1. Juni in Deutschland, Österreich und der Schweiz. Zielgruppe sind Händler, die Microsoft-Produkte vorinstallieren.
„Alle Händler, die dem Kunden eine Dienstleistung anbieten und Programme vorinstallieren sind damit in der Lage, Ihren Kunden mit Hilfe eines lauffähigen Systems einen sofortigen Mehrwert zu bieten“, erklärte Roman Kronberger von Microsoft. Ein OEM (Official Equipment Manufacturer), also ein Hardware-Hersteller oder -Assemblierer, hat demnach zwei Möglichkeiten, Microsoft OEM-Produkte zu erwerben: Entweder über den direkten Lizenzvertrag mit Microsoft, was allerdings ein bestimmtes Volumen voraussetzt oder über OEM-Distributoren, wobei Cos einer von vier Distributoren in Österreich ist. Diese für den Fachhändler zugänglichen sogenannten System Builder Versionen sind im 3-er-Pack erhältlich.
Künftig wird es zwei Versionen geben, eine frei verkaufbare Version, in dekorativer Verpackung und eine Version, welche nur im Zuge einer Vorinstallation vertrieben werden kann. Voraussetzung für die Bezugsberechtigung dieser Version ist ein unterschriebener Vertrag, der auf der Systembuilder-Website angeboten wird. Der Händler muss darin erklären, die OEM-Versionen nur vorinstalliert zu verkaufen.
Gerade dieser Vertragspunkt löste beim Education Forum intensive Diskussionen aus, denn was macht der Händler, wenn sein Kunde die neuesten Versionen auf alter Hardware aufspielen will, oder wenn sich der Kunde bei einem Discounter einen billigen PC kauft und dann vom Fachhändler die Installation der Software wünscht? Kronberger zeigte Verständnis für diese Probleme: „Hier muss ein Umdenkprozess einsetzen. Die Kunden müssen lernen, dass es für sie besser ist, gleich beim Fachhändler eine Gesamtlösung inklusive vorinstallierter Software einzukaufen. Wir wollen Sie damit unterstützen, Ihren Kunden einen komfortablen Einstieg in das vorkonfigurierte System anzubieten“, sagte Kronberger zu den Fachhändlern und kündigte an, dass Microsoft speziell diesen Aspekt auch in der kommenden Werbekampagne ansprechen wird.
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