IT-Investitionen in wirtschaftlich schwierigen Zeiten

Ich nehme den Lieferanten dieses Verhalten nicht übel – wir alle haben es gern, wenn wir im Voraus für unsere Produkte bezahlt werden, vor allem in Rezessionszeiten. Führungskräfte im Technologiebereich und im Firmenmanagement sollten Verkaufsverhandlungen in dem Bewusstsein antreten, dass die Anbieter erwarten, um Hilfe bei Einsparmöglichkeiten gefragt zu werden. Und die Unternehmen sollten davon ausgehen, dass ihre Kunden sie genau das Gleiche fragen werden.